Управление продуктовым портфелем компании с помощью SILA Union
Добрый день, дорогие друзья!
Начнем нашу статью с небольшого путешествия во времени.
1968 год — время больших событий. В этом году на экраны вышла первая передача программы «Время», крейсер «Аврора» получил Орден Октябрьской революции, а в США президентом стал Ричард Никсон.
Для нас с вами, экспертов в области организационного развития, этот год также стал знаковым. И вот почему…
Матрица BCG: зачем она нужна?
- Какие продукты необходимо активно развивать?
- Какие продукты мы будем развивать умеренно?
- Какие продукты можно отпустить в “свободное плавание”, они прекрасно бороздят просторы рынка без особой поддержки?
- От каких — нужно постепенно отказываться?
В основе модели — две составляющие:
- Относительная доля рынка (показывает конкурентоспособность продукта).
- Темпы роста рынка (определяет потенциал).
На пересечении этих параметров продукты делятся на четыре категории:
- Характеристика: Новые продукты с низкой долей рынка, но высоким потенциалом роста.
- Пример: Стартап или недавно запущенная линейка товаров.
- Стратегия: Умеренные инвестиции в продвижение. Если продукт «выстрелит» — он станет «Звездой», если нет — рискует превратиться в «Собаку».
2. «Звезды» (Stars)
- Характеристика: Лидеры роста с высокой долей рынка.
- Пример: Флагманский продукт, который активно покупают и рекомендуют. Например, в продуктовом портфеле Business Set самой яркой звездой на сегодняшний день является SILA Union.
- Стратегия: Максимальные инвестиции в развитие. Именно «Звезды» со временем становятся «Денежными коровами».
3. «Денежные коровы» (Cash Cows)
- Характеристика: Продукты с высокой долей рынка, но низкими темпами роста.
- Пример: Классические товары с устойчивым спросом.
- Стратегия: Не требуют больших вложений, но стабильно приносят прибыль. Эти средства можно реинвестировать в «Звезды» и перспективные «Знаки вопроса».
4. «Собаки» (Dogs)
- Характеристика: Низкая доля рынка + отсутствие роста.
- Пример: Устаревшая услуга или товар, который почти не покупают.
Стратегия: Постепенный вывод из портфеля. Держать «Собак» — значит тратить ресурсы впустую.
Как SILA Union упрощает работу с матрицей BCG?
- Визуализируйте портфель
Используйте «Диаграмму продуктов и услуг», чтобы наглядно представить товары и распределить их по категориям BCG.
- При помощи встроенных электронных таблиц и гибко настраиваемых дашбордов отслеживайте динамику развития продуктов. Мониторинг в SILA Union можно осуществлять и при помощи графических моделей.
Что дальше?
- Как комбинировать BCG с другими инструментами анализа, профессионально представленными в системе SILA Union.
- Кейсы компаний, которые увеличили прибыль благодаря пересмотру портфеля.
Попробуйте SILA Union уже сегодня — и превратите анализ продуктов в четкий, регулярный и полезный для Вашего бизнеса процесс!